Az értékesítéssel és beszerzéssel foglalkozó munkatársak számára rendkívül hasznos tréning az ártárgyalások és alkuk eredményének fokozásához. A tréning után a résztvevők határozottabban tudják képviselni termékeik és szolgáltatásuk árát olyan tárgyalásokon és megbeszéléseken, ahol minden az ár körül forog. Az engedmények minimalizálása (vagy éppen maximalizálása), a bónuszok, a feltételek és a lépcsőzetes engedmények határozott, de mégis könnyed kezelése növeli a cég összeredményét. Az árengedmények drasztikus hatással vannak a cég eredményére, könyörtelenül csökkentik a cég nyereségét. A sikeres ártárgyalások pedig azonnal meglátszanak a nyereségoldalon.

Tartalom

• Az árak ötösfogata: azonnal jobb árat eredményez
• Árhorgonyzás: már a tárgyalás kezdetén előnyt biztosít
• Számoljon helyesen: ár, kedvezmény, engedmény és hozam összefüggése részletesen!
• A haszon pontos meghatározása és precíz stratégiai tervezése
• „Z3” – három passzív módszer a engedmények gyors eléréséhez
• Az engedmény/kedvezmény dzsungel áttekintése és a „leértékelés” mint titkos fegyver
• „Árdizájn” – megéri vonzóvá tenni az árat
• EnGardE Double-Split: lejárt a drága kompromisszumok ideje
• A tárgyalópartner minimumárának kiszámolása
• Az EnGardE Engedmény-nyereség korrelátora© az Ön haszonkulcsának védelmére

Ellenőrzőlisták, kalkulációs gyakorlatok, hasznos eszközök és intenzív gyakorlás garantálják, hogy a tanultakat azonnal használni tudja mindennapi munkájában.